TD Hospitality Consulting Danışmanı Tayfun Döşkaya, otel yatırımlarında danışmanların proje başlangıcından faaliyete geçene kadar üstlendiği önemli rolleri anlattı. Döşkaya, “Danışmanlar, lokasyon seçimi, fizibilite çalışması ve konsept geliştirme gibi kritik aşamalarda yatırımcının doğru kararlar almasını sağlar, riskleri minimize eder ve uzun vadeli başarıyı destekler” dedi.
Otel projelerinde alanında uzman danışmanlarla ilerlemenin önemine dikkat çeken TD Hospitality Consulting Danışmanı Tayfun Döşkaya, otel yatırımında lokasyonun, talep analizi, rekabet durumu ve ulaşılabilirlik gibi kriterlerle en uygun yerin belirlenmesinin yatırımın kaderini etkilediğini vurguladı. Yatırımın kârlılığını, maliyet yapısını ve gelir projeksiyonlarını detaylıca analiz ettikleri fizibilite çalışmalarının, yatırımcının yol haritasını çizdiğini belirtti. Döşkaya, “Tüm bu süreçlerde yatırımcının doğru kararlar almasını sağlar, riskleri minimize eder ve uzun vadeli başarıyı destekleriz” ifadesini kullandı.
“Doğru seçim, yatırımın sürdürülebilir başarısı için kritik öneme sahiptir”
Yatırımın hedef pazarına uygun otel türü, marka konumlandırması ve hizmet stratejisinin belirlenmesinde danışmanların aktif rol aldığına değinen Döşkaya, “Lokasyon, hedef kitle ve yatırım hedeflerine en uygun global veya yerel markayı belirleriz. Bunun yanında franchise, yönetim anlaşması veya kira modeli gibi seçenekleri yatırımcının ihtiyaçlarına göre analiz ederiz. Ücret yapısı, sözleşme süresi, performans garantileri, çıkış koşulları ve marka desteği dikkatle değerlendirilmelidir. Doğru seçim, yatırımın sürdürülebilir başarısı için kritik öneme sahiptir.
Danışmanlık almamak, uzun vadede finansal kayıp yaratıyor
Danışmanlık hizmeti almayan yatırımlarda uzun vadede finansal kayıplar, marka değerinin zedelenmesi ve yatırımın sürdürülemez hale gelmesi gibi ciddi etkilerin ortaya çıktığını kaydeden Döşkaya, şu değerlendirmeyi yaptı:
“Yanlış lokasyon seçimi sonucunda düşük talep ve düşük doluluk oranlarıyla karşılaşılır. Yetersiz fizibilite sonucunda beklenen gelir gerçekleşmez, yatırım geri dönüşü gecikir. Hatalı konsept ve marka seçimi, pazarla uyuşmayan ürün, müşteri memnuniyetsizliği ve düşük sadakat gibi problemlere neden olur. Zayıf operasyonel yapı ise verimsizlik, yüksek giderler ve yönetim sorunları yaşanmasına sebep olur.”
Yatırımcı – tedarikçi ilişkilerinde güven, kalite ve maliyet dengesi
Otel yatırımlarında yatırımcı-tedarikçi ilişkilerinin güven, kalite ve maliyet dengesine dayandığını aktaran Döşkaya, sözleşme koşullarının net olmasının önemli olduğunu ifade etti. Doğru tedarikçiye ulaşmak için referanslar ve geçmiş projelerin dikkatle incelenmesi gerektiğini belirtti. Danışmanların ise pazar bilgisiyle uygun tedarikçileri önerip süreçleri yöneterek yatırımın zamanında ve bütçeye uygun tamamlanmasına katkı sağladığını söyledi.
Satın alım sürecinde dikkat edilmesi gerekenler…
Döşkaya, otel satın alımlarında tapu, ruhsat, finansal durum, teknik inceleme ve marka sözleşmelerinin titizlikle değerlendirilmesi gerektiğini belirtti. Gizli borçlar, yasal uyuşmazlıklar ve yüksek renovasyon maliyetlerinin yatırımcılar için önemli riskler olduğunu vurguladı. Profesyonel danışmanlık ve şeffaf veri analizinin yatırımın güvenliğini sağladığını söyledi. Döşkaya, “Bu kapsamda tavsiyemiz; profesyonel danışmanlık, teknik denetim ve hukuki destek alınması, tüm verilerin satın alma öncesinde şeffaf biçimde incelenmesidir (due diligence). Bu süreçlerin doğru yönetilmesi, yatırımın güvenli ve sürdürülebilir olmasını sağlar” dedi.
2025 Yılı Otel Yatırım Trendleri
Döşkaya, 2025 itibarıyla öne çıkan trendleri şöyle sıraladı: Dijitalleşme ve teknoloji entegrasyonu kapsamında akıllı odalar, self-servis sistemler, yapay zeka destekli kişiselleştirilmiş hizmetler; sürdürülebilirlik ve enerji verimliliği kapsamında yeşil bina uygulamaları ve akıllı bina yönetim sistemleri; wellness ve sağlık odaklı konaklama kapsamında bütünsel sağlık hizmetleri ve spa konseptleri. Döşkaya, “Bu trendlerin birleşimi, gelecekteki otel yatırımlarının daha sürdürülebilir, dijital odaklı ve misafir deneyimini ön planda tutan bir yapıya bürünmesini sağlayacak” ifadelerini kullandı.
Yatırımlar sürdürülebilir, dijital ve misafir odaklı hale geldi
Döşkaya, 2024 yılında Türkiye’de otel yatırımlarında bölgesel farklılıklar yaşandığını söyledi. İstanbul ve Ege’de lüks ve dijitalleşmiş oteller, Antalya ve Akdeniz’de tatil köyleri ve wellness otelleri, Kapadokya ve İç Anadolu’da butik ve doğa temalı otellerin, Karadeniz’de ise doğa ve macera turizmine yönelik öne çıktığını aktardı. Ayrıca sürdürülebilirlik, dijitalleşme ve wellness konseptlerinin yatırımlarda öne çıktığını ifade eden Döşkaya, “2024, Türkiye’de otel yatırımlar sürdürülebilir, dijital ve misafir odaklı hale geldiği bir yıl oldu” dedi.
